ウード線香のEU輸入 2026年版：CITESと卸売の完全ガイド
数週間おきに、欧州のバイヤーから同じ趣旨の質問が届きます。これを輸入するのにCITES許可は要りますか、と。正直に答えると、ウード線香のEU輸入の可否を分ける線は、ほとんどの供給業者が説明しないところにあります。その線は製品ではなく梱包を通っています。小売用に包装された線香と、成分がまったく同じばら積みの線香は、この線の反対側に位置します。前者は商業インボイスだけで通関します。後者には原産国の輸出許可に加えて、輸入国側で発給される輸入許可が必要です。
著者
Wang Jianyu
Founder & Chief Sourcing Officer, AgarwoodTown
15+ years hands-on experience grading plantation agarwood, sourcing directly from Dianbai and Maoming districts in Guangdong — the world's largest Aquilaria sinensis cultivation region. Wang has personally inspected thousands of CITES export shipments and holds plantation certification from China's National Forestry and Grassland Administration. He advises GCC, European and East Asian wholesale buyers on grade selection, CITES compliance and supply chain due diligence.
CITES 認定
この記事の目次
1. 欧州の小売業者が実際に輸入しているもの
ウード線香のEU輸入を計画する事業者は、決まって同じ点で驚きます。欧州の需要は確かに存在しますが、幅は狭い。ウェルネス小売、ニッチ調香ブティック、そしてより小さな儀式用セグメントに分かれています。
ところが当社に届く調達の質問は、ほとんど香りについてではありません。書類と最低ロットについてです。
これが有用なシグナルです。燃焼時間を尋ねる相手は製品を検討中です。許可が要るかを尋ねる相手は、すでに買うと決めています。
三つの香文化、三つのサプライチェーン
バイヤーは「お香」をひとつのカテゴリーとして扱いがちです。調達の観点では三つあり、相互に代替できません。
日本の香（こう）は練り込み成形です。沈香粉を椨（たぶ）粉などの香料と練り、竹芯なしで押し出します。日本の線香のおよそ70％は兵庫県淡路島で製造されています。[1] 注目すべきは、日本の線香の原料の大半が中国とインドから輸入されている点です。日本へ渡るのは木であって、完成した線香ではありません。
アラブのバフールはまったく別の製品です。樹脂を含ませた木片を炭の上で焚くもので、スティックではありません。湾岸地域のホスピタリティとマジュリス市場向けで、当社のプレミアム・バフールは完全に別の仕様書で動きます。調達基準はバフール調達リファレンスで別途扱っています。
中国系のスティック線香——広東省電白の当社農園で生産しているもの——は植林アクイラリア・シネンシスを用い、芯あり・芯なしの両形態があります。標準の沈香線香は21cm、1キログラムあたり約2,000本です。
「日本の香 卸」の検索が行き止まりになる理由
ドイツ・オーストリアの小売業者に繰り返し見られる検索が Nippon Kodo Großhandel für Händler（日本ブランドの卸条件を探すもの）です。実務上これらの引き合いは行き詰まります。構造的な理由があります。
日本の香舗は閉じた流通を敷いています。調合レシピと沈香の六国分類（伽羅・羅国・真那伽・真南蛮・寸門多羅・佐曾羅）は事業の中核資産です。いずれもライセンス供与されず、欧州の取引条件は通常、マージンが保護された単一の国別ディストリビューター経由になります。
したがって欧州の小売業者に残る現実的な道は二つです。そのディストリビューターから買ってマージン構造を受け入れるか、原料を川上から調達して自社ブレンドを作るか。しかも後者は、日本のメーカー自身が採っている道でもあります。彼らが買うのは木であって、線香ではありません。
2. 等級 — 実際に何に対して支払っているのか
| 等級 | 樹脂含有量 | 燃焼の特徴 | 主な用途 |
|---|---|---|---|
| D | エントリー | 軽く、拡散は短い。約25分 | 量販、日常使いライン |
| C | 中程度 | バランス型。約35分 | 中位価格帯、ギフトセット |
| B | 高い | 重層的で甘いミドルノート。約45分 | 専門ブティック |
| A | 非常に高い | 深い樹脂のベース。約55分 | プレミアム小売、儀式用 |
| AAA | 沈水級 | 複雑で、保留性の長い余韻 | コレクター・儀式グレード |
| 奇楠（キナム） | 別格 | 冷涼で舌に痺れる立ち上がり | 割当制。在庫は持ちません |
樹脂含有量が他のすべての性質を決めます。以下は当社農園の社内スケールであり、CITESやISOの規格ではありません。他社は異なる基準で格付けします。
初回サンプルを評価する際の実務的な注意が二点あります。第一に、燃焼時間は樹脂含有量を測る最も手軽な代理指標です。一本焚いて時間を計り、供給側の申告と突き合わせてください。
第二に、樹脂密度は欧州の冬季輸送サイクルを越えて香りが保つかを左右します。樹脂の少ない線香を低温コンテナに置くと、到着時に明らかに痩せます。
初回卸発注前のサンプル手順
サンプルパックは100gで、標準沈香ラインが450米ドル、バフール系ラインが300米ドルです。比較できるよう三等級を同梱しています。
この価格は意図的に原価を上回らせています。有償サンプルはカタログ収集目的の相手を弾くためで、初回量産オーダー時に充当します。
ステップバイステッププロセス
3. CITESとEU輸入：必要書類の連鎖
どの注記が適用されるかを確定する
アクイラリア属は2004年以来CITES附属書IIに掲載され、注記#14が付されています。書類の要否を決めるのは掲載そのものではなく、この注記です。注記は締約国会議ごとに改正されるため、出荷のたびに現行文言を確認してください。
出荷形態を判別する：小売包装かバルクか
注記#14は「包装され小売販売の準備が整った完成品」を除外対象としますが、木片・ビーズ・数珠・彫刻は明示的に除きます。小売用に包装された線香は免除に入ります。欧州側で詰め替える前提のバルクは入りません。
免除に該当しない場合：原産国で輸出許可を取得
当社が中国のCITES管理当局へ申請します。許可証には農園の出所、種（アクイラリア・シネンシス）、数量、登録輸入者が記載されます。15〜25営業日を見込んでください。この工程は並行作業ではなくクリティカルパス上にあります。
EU側の輸入許可を申請する
域外の供給業者の大半が説明を省く工程です。アクイラリアは理事会規則(EC) No 338/97の附属書Bに置かれ、EUは附属書B種に輸入許可を要求します。CITES本体は附属書IIに輸入許可を求めていません。申請はご自身の加盟国で行います。
搬入税関に両方の書類を提示する
輸入者が署名済み輸入許可の原本を、原産国の輸出許可とともに指定搬入地点で提出します。線香のHSコードは33074100です。許可数量とインボイス数量に食い違いがあれば貨物は止まります。
監査に備えて保管する
許可証の対を商業インボイスおよびパッキングリストとあわせて保管してください。加盟国当局は事後に連鎖の提出を求めることがあり、欠落があると以後の申請すべてが煩雑になります。
梱包が引く線を、はっきり言えば
同じ配合の線香でも、二つの出荷はまったく異なる要件に服し得ます。
- 小売包装済みの線香——箱入り、ラベル付き、棚出し可能。注記#14により免除。
- バルク——1kg箱に裸で入れ、御社が自社ブランドで詰め替えるもの。免除されず、許可の連鎖が全面適用。
- 香木・木片——常に規制対象。注記は小売包装されていても木片を除外します。
これはコンプライアンス上の細目である以上に、事業判断です。バルクは単価が下がりブランドを握れます。小売包装は通関経路が明らかに簡単になります。当社が両方を見積もるのは、正解が「通関業者と契約しているか」で変わるからです。
注記の文言は締約国会議で変わります。発注形態を決める前に、自国のCITES管理当局に現行文言をご確認ください。
EUが条約本文より厳しい理由
「附属書IIに輸入許可は不要」と言う供給業者は、条約を正しく引用したうえで、欧州向けには誤った答えを渡しています。
EUは理事会規則(EC) No 338/97でCITESを実施しており、附属書I〜IIIではなく附属書A〜Dで種を仕分けます。附属書BがCITES附属書II種——アクイラリアを含む——を吸収し、EUはそこへ輸入許可要件を上乗せしています。[2]
その結果、域外市場では問題なく通った貨物が、同じ掲載を根拠にEUの港で止められ得ます。実務上これに引っかかるのは、自国の規則を確認せず供給業者の言葉を信じた初回輸入者です。
4. ブランド仕入れか、産地直取引か
| 項目 | 既存ブランドを仕入れて再販 | 農園からの直接調達 |
|---|---|---|
| 単価 | ディストリビューターのマージンが織り込み済み | 農園渡し。中間層なし |
| ブランド所有 | なし。相手のラベルを売る | 自社ラベル、自社ポジショニング |
| 最低ロット | 低めのことが多い。ケース単位 | SKUあたり1kg（約2,000本） |
| CITES書類 | 川上で処理済み。買い手からは見えない | 自社管理。小売包装なら免除 |
| トレーサビリティ | ブランドの言明のみ | 農園名、種、収穫時期 |
| 配合の制御 | 固定 | 配合・長さ・樹脂等級を調整可 |
| 初回出荷までの期間 | 数日 | 許可取得を含め45〜60日 |
5. 最低ロット・価格・リードタイム
| 項目 | 条件 |
|---|---|
| 最低発注量 | SKUあたり1kg（21cmで約2,000本） |
| 有償サンプル | 100g — 沈香ライン450米ドル、バフールライン300米ドル。初回発注時に充当 |
| 生産リードタイム | 配合とデザイン確定後20〜30日 |
| CITES輸出許可 | 15〜25営業日。生産と並行 |
| EU輸入許可 | 申請者により変動。加盟国で3〜6週間を見込む |
| 産地 | 植林アクイラリア・シネンシス（広東省電白） |
| 認証 | 免除に該当しない出荷にCITES附属書II書類を添付 |
初回発注の目安条件です。奇楠級は在庫を持たず割当制で、都度見積もりとなります。
欧州向け小売ラインの調達をご検討ですか
小売包装プログラムとバルクのプライベートブランドを比較検討中でしたら、着地コストの差が見えるよう両方の構成を並べて見積もります。沈香線香の卸ラインナップ → をご覧いただくか、原料となる樹脂等級付きの沈香木片をご比較ください。
6. プライベートブランド：サンプルから出荷まで
当社が担当する欧州のプライベートブランド案件は、ほぼ同じ流れをたどります。日程を左右するのは当社の生産よりも、御社側の意思決定です。
まず配合を決める
樹脂等級が下流のすべてに上限を課します。D等級の配合は包装では救えませんし、A等級を汎用パッケージで売れば利幅を取り逃します。サンプルパックに三等級を入れているのは、まさにこのためです。
包装が通関経路を決める
御社のデザインが当社工場で小売完成品になるなら、その出荷は注記#14により免除される公算が高い。欧州で詰め替えるなら免除されません。ここを早く決めると許可の作業量も単価計算も変わるため、当社はデザイン確定の後ではなく前にこの話を持ち出します。
EUの表示について。線香は化粧品ではありませんが、必要な消費者情報と言語は加盟国ごとに異なります。当社は支給されたデザインどおりに印刷し、その適合性は保証しません。確認は御社または通関業者の担当範囲です。
動画：農園から完成した線香まで
広東省電白の農園での沈香線香製造——等級選別した木片から21cmの完成品まで
製造映像は近日公開予定です。
7. 次回の発注に向けて
着地コストを決めるのは三点、この順序です。樹脂等級、包装形態、そして許可を御社が持つか当社が免除で出荷するか。
包装の判断が正しければ、コンプライアンスの作業量はほぼ消えます。誤れば、必要と知らなかった申請を出している間、1kgの箱が欧州の港に留め置かれます。
卸価格のお見積もりを依頼 → ——目標等級と、欧州で詰め替える予定があるかをお知らせいただければ、両方の構成でお出しします。入荷樹脂の評価方法については沈香線香リファレンスをご覧ください。
よくある質問
成分ではなく包装によります。附属書IIのアクイラリア掲載に付された注記#14は、包装され小売販売の準備が整った完成品を除外対象としており、箱入りの小売用線香はこれに当たります。詰め替え前提のバルクは免除されず、原産国の輸出許可とEUの輸入許可の双方が必要です。木片は小売包装の有無を問わず常に規制対象です。
EUは理事会規則(EC) No 338/97でCITESを実施し、条約の附属書ではなく附属書A〜Dを用います。附属書Bはアクイラリアを含むCITES附属書II種を対象とし、EUは条約本体が附属書II資材に課していない輸入許可要件を追加しています。他地域で問題なく通った貨物がEUの港で止まり得るのはこのためです。
最低ロットはSKUあたり1キログラムで、標準の21cm長で約2,000本に相当します。有償サンプルは100gで、沈香ラインが450米ドル、バフール系ラインが300米ドル、初回量産オーダー時に充当します。奇楠級の素材は在庫を持たず割当制で、都度お見積もりとなります。
日本のメーカーが使う原料であれば購入できます。日本の線香の約70％は淡路島で生産され、原料の大半は中国とインドから輸入されています。日本の香舗は調合も六国の分類体系もライセンス供与しません。日本式の練り込み製品をお求めなら、等級選別した沈香粉を調達して自社で調合するのが現実的な道です。
免除に該当しない出荷で45〜60日を見込んでください。生産は配合とデザインの確定後20〜30日です。CITES輸出許可は15〜25営業日で、生産の後ではなく並行して進みます。変動要因はEU輸入許可の申請で、加盟国により3〜6週間をみておく必要があります。
線香はHS 33074100に分類され、アガルバッティその他の燃焼により作用する芳香性調製品を対象とします。これは関税分類にすぎません。CITES書類は税関コードではなく種の掲載と注記によって発生するため両者は別立てであり、一方を満たしても他方を満たしたことにはなりません。
最も手軽な代理指標は燃焼時間です。一本焚いて供給側の申告と突き合わせてください。当社のD等級は21cmで約25分、A等級は約55分です。消えた後の残香も確認してください。樹脂含有量が高いほど室内に保留性のある余韻が残り、樹脂の少ない線香はほぼ即座に途切れます。
同等の樹脂等級であれば、セスキテルペンとクロモンのプロファイルはおおむね比較可能です。商業用線香で植林材が野生材に取って代わったのはこのためです。実務上の差は安定性と書類にあります。植林ロットは再現性があり追跡可能なCITES書類が付きますが、野生材は安定調達も書類整備も容易ではありません。
できます。芯なし押し出しは竹芯を被覆する代わりに沈香粉を椨粉で練り固めるため、芯ありで一部の欧州バイヤーが嫌う竹の焦げた匂いが消えます。芯なしは生産が遅く単価も上がり、最低ロットはSKU単位ではなく配合単位で設定します。形態はサンプル段階でご指定ください。
通常の原因は許可数量とインボイス数量の食い違いか、免除に該当しない貨物でEU輸入許可が欠けていることです。不足書類を提出すれば解決しますが、その間、貨物は御社負担で保税倉庫に留め置かれます。通関業者との関係ができる前の初回発注では小売包装プログラムを勧める、実務上の理由がここにあります。
参考文献
- 1CITES Secretariat. Appendices I, II and III — Aquilaria spp. (Appendix II, annotation #14). Convention on International Trade in Endangered Species of Wild Fauna and Flora, 2025.ソースを見る
- 2European Commission. Wildlife trade — implementation of CITES through Council Regulation (EC) No 338/97. European Commission, Environment, 2025.ソースを見る
- 3Liu Y.Y., Wei J.H., Gao Z.H., Zhang Z., Lyu J.C.. A Review of Quality Assessment and Grading for Agarwood. Chinese Herbal Medicines, 2017.ソースを見る
すべての科学的参照は透明性のために提供されています。AgarwoodTownは教育目的のみで査読済みの調査結果を要約しています。
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