ウード線香のEU輸入 2026年版：CITESと卸売の完全ガイド

ウード線香のEU輸入を計画する事業者は、決まって同じ点で驚きます。欧州の需要は確かに存在しますが、幅は狭い。ウェルネス小売、ニッチ調香ブティック、そしてより小さな儀式用セグメントに分かれています。

ところが当社に届く調達の質問は、ほとんど香りについてではありません。書類と最低ロットについてです。

これが有用なシグナルです。燃焼時間を尋ねる相手は製品を検討中です。許可が要るかを尋ねる相手は、すでに買うと決めています。

三つの香文化、三つのサプライチェーン

バイヤーは「お香」をひとつのカテゴリーとして扱いがちです。調達の観点では三つあり、相互に代替できません。

日本の香（こう）は練り込み成形です。沈香粉を椨（たぶ）粉などの香料と練り、竹芯なしで押し出します。日本の線香のおよそ70％は兵庫県淡路島で製造されています。^[1] 注目すべきは、日本の線香の原料の大半が中国とインドから輸入されている点です。日本へ渡るのは木であって、完成した線香ではありません。

アラブのバフールはまったく別の製品です。樹脂を含ませた木片を炭の上で焚くもので、スティックではありません。湾岸地域のホスピタリティとマジュリス市場向けで、当社のプレミアム・バフールは完全に別の仕様書で動きます。調達基準はバフール調達リファレンスで別途扱っています。

中国系のスティック線香——広東省電白の当社農園で生産しているもの——は植林アクイラリア・シネンシスを用い、芯あり・芯なしの両形態があります。標準の沈香線香は21cm、1キログラムあたり約2,000本です。

「日本の香 卸」の検索が行き止まりになる理由

ドイツ・オーストリアの小売業者に繰り返し見られる検索が Nippon Kodo Großhandel für Händler（日本ブランドの卸条件を探すもの）です。実務上これらの引き合いは行き詰まります。構造的な理由があります。

日本の香舗は閉じた流通を敷いています。調合レシピと沈香の六国分類（伽羅・羅国・真那伽・真南蛮・寸門多羅・佐曾羅）は事業の中核資産です。いずれもライセンス供与されず、欧州の取引条件は通常、マージンが保護された単一の国別ディストリビューター経由になります。

したがって欧州の小売業者に残る現実的な道は二つです。そのディストリビューターから買ってマージン構造を受け入れるか、原料を川上から調達して自社ブレンドを作るか。しかも後者は、日本のメーカー自身が採っている道でもあります。彼らが買うのは木であって、線香ではありません。

初回サンプルを評価する際の実務的な注意が二点あります。第一に、燃焼時間は樹脂含有量を測る最も手軽な代理指標です。一本焚いて時間を計り、供給側の申告と突き合わせてください。

第二に、樹脂密度は欧州の冬季輸送サイクルを越えて香りが保つかを左右します。樹脂の少ない線香を低温コンテナに置くと、到着時に明らかに痩せます。

初回卸発注前のサンプル手順

サンプルパックは100gで、標準沈香ラインが450米ドル、バフール系ラインが300米ドルです。比較できるよう三等級を同梱しています。

この価格は意図的に原価を上回らせています。有償サンプルはカタログ収集目的の相手を弾くためで、初回量産オーダー時に充当します。

EUが条約本文より厳しい理由

「附属書IIに輸入許可は不要」と言う供給業者は、条約を正しく引用したうえで、欧州向けには誤った答えを渡しています。

EUは理事会規則(EC) No 338/97でCITESを実施しており、附属書I〜IIIではなく附属書A〜Dで種を仕分けます。附属書BがCITES附属書II種——アクイラリアを含む——を吸収し、EUはそこへ輸入許可要件を上乗せしています。^[2]

その結果、域外市場では問題なく通った貨物が、同じ掲載を根拠にEUの港で止められ得ます。実務上これに引っかかるのは、自国の規則を確認せず供給業者の言葉を信じた初回輸入者です。

当社が担当する欧州のプライベートブランド案件は、ほぼ同じ流れをたどります。日程を左右するのは当社の生産よりも、御社側の意思決定です。

まず配合を決める

樹脂等級が下流のすべてに上限を課します。D等級の配合は包装では救えませんし、A等級を汎用パッケージで売れば利幅を取り逃します。サンプルパックに三等級を入れているのは、まさにこのためです。

包装が通関経路を決める

御社のデザインが当社工場で小売完成品になるなら、その出荷は注記#14により免除される公算が高い。欧州で詰め替えるなら免除されません。ここを早く決めると許可の作業量も単価計算も変わるため、当社はデザイン確定の後ではなく前にこの話を持ち出します。

EUの表示について。線香は化粧品ではありませんが、必要な消費者情報と言語は加盟国ごとに異なります。当社は支給されたデザインどおりに印刷し、その適合性は保証しません。確認は御社または通関業者の担当範囲です。

初めて輸入する相手に「自国の当局に確認を」と言うだけでは、何を聞くかを示さない限り助言になりません。ほぼすべてのケースは四つの質問で片が付き、四つとも一通のメールに収まります。

一つ目 — 貴局の解釈で、当方の貨物は注釈#14に該当しますか。 梱包を物理的に説明してください。密封チューブ、印刷ラベル、バーコード、販売用カートン。「線香は免除されるか」ではなく、この梱包が免除されるかを尋ねます。小売可能とみなす線引きは当局ごとに異なります。

二つ目 — この附属書B掲載種に輸入許可を求めますか。 EUの規則は文面上は統一されていますが、処理期間と要求される証拠は統一されていません。現在の処理日数（営業日）を確認し、生産計画に推測ではなく実数を入れてください。

三つ目 — 合法取得の証明として何を求めますか。 原産国の輸出許可だけで足りる加盟国もあれば、植林の記録やさらに遡る請求書を求める国もあります。生産前に把握しておけば、書類を貨物と並行して整えられ、後から追いかけずに済みます。

四つ目 — 前回のCoP以降、注釈の文言は変わりましたか。 注釈は締約国会議で改訂されます。供給業者が善意で昨年の文言を引用していても、引用しているのは誤った文言です。現行の文言を持っているのは当局です。当社を含め輸出者を当てにせず、当局に確認してください。