DTC ECブランド
DTCウェルネスブランド — ロサンゼルス
マイクロロット、高速ローンチ
❗ 課題
ロサンゼルスのDTCウェルネス創業者は、Shopify上でブランドパッケージのウードブレスレット + ロールオンオイルのデュオを少量（10〜50個/SKU）で発売したいと考えていました。多くの沈香サプライヤーは200個未満のMOQを拒否し、大手はこの小さな量ではパッケージのカスタマイズに応じませんでした。資本制約：デュオSKU総ローンチ予算4,000米ドル以下。
✓ 解決策
AgarwoodTownは標準MOQ（ブレスレット10セット、オイル10g）で受注し、創業者の商品ページに既存の高解像度SKU画像を使用し、ブランド外箱を50個ずつ3バッチ（ローンチ波に1回ずつ）で印刷しました。総投下資本4,000米ドル以下、米国3PLから出荷可能。
📐 バイヤープロファイル
- 注文数量
- 50 units/SKU launch, scaled to 200 units/SKU after PMF
- 納期
- 8-week launch sprint to first product live on Shopify
- MOQ
- 10 units/SKU
9週目に販売開始
ブリーフィングから9週間で初売上 — ローンチスプリント内に達成。
4ヶ月目に4倍リオーダー
10個ローンチから200個リオーダーへ、PMF達成後にスケール。
資本4,000米ドル以下
カスタム外箱印刷込みでデュオSKUローンチ完了。
⚠ 難しかった点
Our first Shopify A/B test showed the bracelet outperformed the oil 4 : 1, but the roll-on packaging was eating 60 % of the oil's wholesale price. We redesigned the cap to a screw-top vial — saved $1.80/unit and improved their margin by 14 points. Took two iterations and an extra two weeks.
“多くのサプライヤーは私たちの10個ローンチ規模を笑いましたが、AgarwoodTownは受注し、ユニットエコノミクスが合わなかったときにロールオンキャップの再設計を手伝ってくれました。今は4回目のリオーダーです。”
— J. Reyes, Founder, DTC wellness brand based in Los Angeles
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