DTC 이커머스 브랜드
DTC 웰니스 브랜드 — 로스앤젤레스
마이크로 배치, 빠른 출시
❗ 과제
로스앤젤레스의 한 DTC 웰니스 창업자는 Shopify에서 브랜드 패키징의 우드 팔찌 + 롤온 오일 듀오를 소량(10~50개/SKU)으로 출시하고자 했습니다. 대부분의 침향 공급업체는 200개 미만 MOQ를 거부했고, 더 큰 업체들은 소량 볼륨에서 패키지 맞춤을 거부했습니다. 자본 제약: 듀오 SKU 전체 출시에 4,000달러 이하.
✓ 해결책
AgarwoodTown은 팔찌 10세트, 오일 10g 표준 MOQ로 주문을 수락하고, 창업자의 제품 페이지에 기존 고해상도 SKU 이미지를 사용하며, 브랜드 외장 박스를 50개씩 3배치(출시 웨이브당 하나씩) 인쇄했습니다. 총 투자 자본 4,000달러 이하, 미국 3PL에서 출하 가능.
📐 바이어 프로필
- 주문 물량
- 50 units/SKU launch, scaled to 200 units/SKU after PMF
- 일정
- 8-week launch sprint to first product live on Shopify
- MOQ
- 10 units/SKU
9주차 라이브
브리핑 후 9주 만에 첫 판매 — 출시 스프린트 창 내에 완료.
4개월 차 4배 재주문
10개 출시에서 200개 재주문으로 PMF 후 확장.
4,000달러 이하 자본
맞춤 박스 인쇄 포함 듀오 SKU 출시 완료.
⚠ 어려웠던 점
Our first Shopify A/B test showed the bracelet outperformed the oil 4 : 1, but the roll-on packaging was eating 60 % of the oil's wholesale price. We redesigned the cap to a screw-top vial — saved $1.80/unit and improved their margin by 14 points. Took two iterations and an extra two weeks.
“대부분의 공급업체는 우리의 10개 출시 볼륨을 비웃었지만, AgarwoodTown은 주문을 받고 유닛 이코노믹스가 안 맞을 때 롤온 캡 재설계를 도와주었습니다. 지금 네 번째 재주문 중입니다.”
— J. Reyes, Founder, DTC wellness brand based in Los Angeles
