Precio de la madera de oud por grado: cómo se clasifica el agarwood de D a AAA y Kynam

El precio de la madera de oud lo fija sobre todo el grado. La clasificación del agarwood ordena la madera resinada de Aquilaria en niveles de precio según cuánta resina contiene y lo bien que huele. Los grados del agarwood son las etiquetas que resultan de esa clasificación, desde el D en el nivel de entrada hasta el AAA y el kynam en la cima. En la práctica, el clasificador evalúa el color, la densidad, el aroma y la forma, y después asigna una letra que fija el precio por gramo.

¿Existe un umbral oficial de calidad? Según la Farmacopea China, citada en un estudio de 2013 (Liu 2013), el agarwood medicinal debe contener al menos un 10% de extracto soluble en alcohol. En ese estudio, las muestras de plantación inducidas midieron entre 11.60 y 18.08%, frente al 10.56% y el 19.30% de dos muestras silvestres.^[8]

La resina lo es todo. La madera sana de Aquilaria es pálida y casi inodora, mientras que el material oscuro y aromático solo se forma donde el árbol ha reaccionado a una herida y a una infección. Por eso, dos piezas cortadas del mismo tronco pueden estar a cuatro grados de distancia.

Las revisiones publicadas sobre la calidad del agarwood describen las mismas herramientas básicas que usamos nosotros: aspecto, contenido de resina, densidad, aroma y, cada vez más, análisis químico.^[1] Sin embargo, esas mismas revisiones señalan que los criterios se aplican de forma distinta en cada mercado.

Por qué no existe un estándar universal

Ningún organismo internacional publica un estándar vinculante de clasificación del agarwood. CITES regula si la madera puede cruzar una frontera, no lo buena que es. En consecuencia, cada proveedor, cada región y cada tradición comercial aplica su propia escala.

Nuestra escala es la que el fundador, Wang Jianyu, aplica desde que empezamos en 2014: D, C, B, A y AAA, con el kynam tratado aparte. Es nuestra escala interna, no un estándar ISO ni CITES. Por eso la acompañamos de muestras de pago y de una nota de clasificación por escrito, para que la letra signifique algo que usted ha visto con sus propios ojos.

La madera de plantación añade otra capa. Los métodos de inducción, los inóculos y el tiempo que se deja al árbol para formar resina influyen en lo que llega a la mesa de clasificación.^[2] Nuestro stock procede de nuestra propia plantación de Aquilaria sinensis de más de 100 mu (unidad agraria china) y de más de 100 agricultores de plantación bajo contrato, de modo que es la clasificación, y no solo el origen, la que decide el grado de un lote.

En la clasificación del agarwood, cada prueba responde a una pregunta distinta, y ninguna basta por sí sola. La inspección visual muestra dónde está la resina; el peso y el agua, cuánta hay; y el aroma, si es buena.

Color y extensión de la resina

El color es la primera y más rápida señal en la clasificación del agarwood. La madera rica en resina va del marrón intenso al casi negro, a menudo con un aspecto brillante o aceitoso en un corte reciente. En cambio, el material de grado bajo muestra finas líneas oscuras que atraviesan una madera pálida y fibrosa.

La extensión importa tanto como la intensidad. Una astilla con una sola veta negra y el cuerpo pálido es más débil que una astilla uniformemente marrón de lado a lado. En la práctica, los clasificadores observan la proporción de oscuro y pálido en todas las caras, no solo en la mejor.

El color también puede engañar. Parte de la madera de plantación se oscurece rápido pero apenas tiene aroma, mientras que alguna madera más clara huele mejor de lo que aparenta. Por eso el color abre el proceso de clasificación, pero nunca lo cierra.

La prueba del agua y sus límites

La prueba del agua funciona porque la resina es más densa que el agua, mientras que la madera sana de Aquilaria es mucho más ligera. Una pieza muy resinada puede hundirse, una parcialmente resinada puede quedar a media profundidad y una poco resinada flota. El término chino chén xiāng (沉香), «fragancia que se hunde», procede de este comportamiento.

Sin embargo, la prueba demuestra densidad, no calidad. Los depósitos minerales, el anegamiento o los aceites añadidos pueden hacer pesada una madera pobre. Además, la forma y el aire atrapado cambian el comportamiento de una pieza, por lo que los clasificadores comparan piezas de tamaño similar y las dejan asentarse antes de leer el resultado.

En el stock de plantación, las piezas que se hunden son la excepción y no la regla. La mayor parte del material cultivado se sitúa en el rango de flotante o semihundido, y lo clasificamos honestamente sobre esa base en lugar de fingir que cualquier lote puede alcanzar la calidad que se hunde.

La prueba de aroma con calor

El aroma es la prueba de clasificación del agarwood que más importa a los compradores, porque es lo que pagan sus clientes. Los clasificadores suelen calentar suavemente una lasca fina en un calentador eléctrico en lugar de quemarla sobre carbón, ya que la llama añade humo y oculta el perfil real.

Una buena pieza abre limpia, desarrolla capas dulces, resinosas y amaderadas, y sigue desprendiendo aroma durante mucho tiempo. Una pieza débil da una salida corta y punzante y luego se apaga en olor a simple madera quemada. La química que hay detrás es compleja: el agarwood contiene una gran familia de sesquiterpenos y 2-(2-feniletil)cromonas, y su equilibrio varía mucho de una muestra a otra.^[3]

El olor en frío también cuenta. La madera de grado alto suele tener un aroma perceptible a temperatura ambiente, mientras que los grados bajos apenas huelen hasta que se calientan. Por último, los clasificadores con experiencia comparan con piezas de referencia de lotes anteriores, porque un olfato sin referencia se desvía a lo largo de una larga jornada de clasificación.

Peso, tamaño y forma

El peso en la mano es un indicador rápido del contenido de resina cuando las piezas tienen el mismo tamaño. Dos astillas del mismo volumen, una notablemente más pesada, casi siempre reciben grados distintos.

Después, el tamaño y la forma deciden el uso. Una pieza maciza grande de grado A puede valer más como pieza en bruto para cuentas, como talla o como sección de tronco que troceada en astillas. Mientras tanto, las láminas finas de la misma calidad de resina suelen destinarse a astillas, polvo o destilación.

La escala es una escalera, pero los peldaños no son iguales. El salto de precio de D a C es modesto, mientras que el salto de A a AAA es pronunciado, porque el material AAA es una pequeña parte de cualquier cosecha.

Nuestras astillas de madera de oud de D a AAA parten de $0.24/g en los grados de entrada, con un MOQ (pedido mínimo) de 100 g, y el precio sube con cada peldaño. Cotizamos la cifra exacta por grado, porque un único precio de referencia ocultaría la diferencia entre un lote D y un lote AAA.

Precio de la madera de oud por kg en la cima del mercado

La madera silvestre y de árboles viejos vive en un mundo de precios distinto al de las astillas de plantación. En una exposición de oud en Sharjah en octubre de 2025, Khaleej Times informó de astillas silvestres de primer grado a aproximadamente AED 70 000–105 000 por kg. Una variedad filipina se cotizó por encima de AED 100 000 por kg, frente a unos AED 10 000 en 2017.^[4]

Son precios de venta minorista solicitados por material silvestre escaso, no precios al por mayor de madera de plantación. Creemos que sirven para una cosa: muestran lo bruscamente que sube el precio de la madera de oud con la resina, la edad y la escasez. El mismo reportaje señala que una tonelada de agarwood puede rendir solo uno o dos kilogramos de oud de alta calidad, y que la mejor madera procede de árboles de al menos 25 años. Para un lote de plantación, la forma honesta de comparar es el precio por gramo en un grado declarado, contrastado con una muestra de pago.

Por qué el kynam queda fuera de la escala

El kynam, llamado kyara en Japón y qí nán (奇楠) en China, no es simplemente un «AAA plus». Se comporta de otra manera: la resina es más blanda y cerosa, una uña puede marcarla y su aroma suele percibirse sin calor.

Por esas diferencias, clasificamos el kynam con sus propias referencias en lugar de situarlo en la escalera D–AAA. Nuestra ficha de madera de kynam parte de $0.89/g, mientras que las piezas más escasas nunca se mantienen en stock; las asignamos y las cotizamos por consulta. Desconfíe de cualquier oferta de «kynam» abundante, barato y en stock inmediato, y pida ver las piezas concretas.

Las revisiones comparativas confirman que la práctica de clasificación difiere entre países productores y consumidores, y que la mayoría de los sistemas siguen apoyándose en gran medida en los sentidos de clasificadores con experiencia.^[1] Para el agarwood de uso medicinal, la Farmacopea China añade requisitos químicos, como un contenido mínimo de extracto, que un grado puramente sensorial no cubre.

El sistema japonés es el más distinto. Los practicantes del kōdō clasifican las piezas en seis «países» y las describen mediante cinco sabores. Así, un comprador de kōdō pregunta cómo es una pieza, no solo lo densa que es.^[5] Por ello, los compradores japoneses suelen buscar piezas pequeñas y cuidadosamente cortadas de material A y AAA, y sitúan la madera dentro de su propia tradición.

Los compradores del Golfo, en cambio, suelen clasificar quemando. Una astilla que desprende un aroma rico y duradero sobre carbón se gana su nivel, sea cual sea la letra de la bolsa. Para ese mercado conviene probar las muestras sobre carbón además de en un calentador eléctrico, porque los dos métodos pueden ordenar de forma distinta las mismas astillas.

El grado de la materia prima marca el techo del aceite. La madera de grado más alto suele dar un aceite más rico, pero el método de extracción también cambia el perfil. Nuestro aceite de oud hidrodestilado parte de $7.00/g, mientras que nuestro aceite de agarwood por extracción con CO₂ supercrítico parte de $1.50/g; ambos tienen un MOQ de 10 g.

En el aceite, el trabajo de laboratorio pesa más. La cromatografía de gases–espectrometría de masas separa e identifica los compuestos volátiles de una muestra, de modo que un informe GC-MS puede mostrar si un aceite contiene las familias de compuestos típicas del agarwood.^[6] Facilitamos informes GC-MS bajo petición. Las vías de extracción se explican en nuestra guía sobre cómo se extrae el aceite de oud.

La clasificación del agarwood engaña cuando se deja que una sola prueba se imponga a las demás. Estos son los patrones más comunes en el comercio:

• Astillas empapadas en aceite: la madera de grado bajo empapada en aceite huele intensamente en frío y parece más oscura, pero el aroma con calor suave es plano y se apaga rápido. Un corte reciente suele mostrar madera pálida bajo una piel oscura.
• Peso en húmedo: la madera húmeda es más oscura y más pesada. Si las astillas se notan frías y algo blandas, pregunte cómo y cuándo se secaron antes de pagar por gramo.
• Se hunde, pero no huele: una pieza puede hundirse por minerales, resina añadida o anegamiento. Hundirse es un resultado de densidad, nunca un grado por sí solo.
• Clasificación por la parte de arriba de la bolsa: las mejores piezas quedan arriba en la foto de la muestra. Pida fotos o video de todo el lote extendido, no de una astilla escogida a mano.
• Grado sin referencia: «Grado A» en una cotización no significa nada hasta que haya visto el Grado A de ese proveedor. Compare siempre una muestra de pago con la mercancía enviada.

El grado es el factor que más influye en el precio por gramo dentro de una misma especie y procedencia. Sin embargo, convive con el origen, la condición de silvestre o cultivado y la forma, que comparamos en detalle en nuestro análisis del precio del agarwood silvestre frente al cultivado.

La forma también cambia la pregunta de clasificación. Una sección de tronco se clasifica según cuánta resina aprovechable contiene y cómo puede cortarse, por lo que nuestras secciones de tronco de agarwood resinado, desde $88/pieza, se evalúan enteras y no astilla por astilla. Las pulseras y las cuentas, por su parte, se cotizan por peso desde $18/g, porque el grado ya queda fijado en la cuenta.

El grado en sus documentos

La clasificación del agarwood solo le protege si el resultado queda por escrito. Cada envío al por mayor que hacemos lleva una nota o certificado de clasificación que indica el grado y el lote, junto con un permiso CITES de exportación del Apéndice II cuando se requiere. Todas las especies de Aquilaria figuran en el Apéndice II desde 2004, y la anotación #14 exime algunos productos terminados y envasados para la venta minorista, así que compruebe el texto vigente de la anotación para sus productos.^[7]

Nuestra página de servicios de clasificación, análisis y exportación reúne en un solo lugar los documentos y las opciones de laboratorio. En la práctica, hacer coincidir la nota de grado, la descripción de la factura y el permiso antes del despacho evita la mayoría de los retrasos que los compradores encuentran en la aduana.