Цена на древесину уда по сортам: как сортируют агарвуд от D до AAA и кинам

Цена на древесину уда определяется в первую очередь сортом. Сортировка агарвуда распределяет смолистую древесину аквиларии по ценовым уровням в зависимости от того, сколько в ней смолы и насколько хорошо она пахнет. Сорта агарвуда — это метки, которые получаются в результате такой сортировки: от D в начальном сегменте до AAA и кинама на вершине. На практике сортировщик оценивает цвет, плотность, аромат и форму, а затем присваивает букву, которая задаёт цену за грамм.

Существует ли официальная планка качества? Согласно Фармакопее Китая, на которую ссылается исследование 2013 года (Liu 2013), лекарственный агарвуд должен содержать не менее 10% спирторастворимых экстрактивных веществ. В этом исследовании образцы с плантаций, полученные методом индукции, показали 11,60–18,08% против 10,56% и 19,30% у двух диких образцов.^[8]

Всё дело в смоле. Здоровая древесина аквиларии светлая и почти без запаха, а тёмное ароматное вещество образуется только там, где дерево отреагировало на рану и инфекцию. Поэтому два куска из одного ствола могут отличаться на четыре сорта.

Опубликованные обзоры качества агарвуда описывают тот же базовый набор инструментов, что используем и мы: внешний вид, содержание смолы, плотность, аромат и всё чаще химический анализ.^[1] Однако те же обзоры отмечают, что на разных рынках эти критерии применяют по-разному.

Почему нет единого стандарта

Ни одна международная организация не публикует обязательного стандарта сортировки агарвуда. СИТЕС регулирует, может ли древесина пересечь границу, а не то, насколько она хороша. Поэтому у каждого поставщика, региона и торговой традиции своя шкала.

Наша шкала — та, которую основатель компании Wang Jianyu применяет с момента нашего старта в 2014 году: D, C, B, A и AAA, а кинам оценивается отдельно. Это наша внутренняя шкала, а не стандарт ISO или СИТЕС. Именно поэтому мы дополняем её платными образцами и письменным описанием сорта, чтобы буква означала то, что Вы видели своими глазами.

Плантационная древесина добавляет ещё один уровень сложности. Методы индукции, инокулянты и время, которое дереву дают на накопление смолы, — всё это влияет на то, что попадает на сортировочный стол.^[2] Наше сырьё поступает с собственной плантации Aquilaria sinensis площадью более 100 му и от более чем 100 фермеров-плантаторов по контракту, поэтому сорт партии определяет сортировка, а не одно лишь происхождение.

При сортировке агарвуда каждый тест отвечает на свой вопрос, и ни одного недостаточно самого по себе. Визуальный осмотр показывает, где находится смола, вес и вода — сколько её, а аромат — хороша ли она.

Цвет и распределение смолы

Цвет — первый и самый быстрый сигнал при сортировке агарвуда. Богатая смолой древесина бывает от тёмно-коричневой до почти чёрной, часто с глянцевым или маслянистым блеском на свежем срезе. Низкосортное сырьё, напротив, показывает тонкие тёмные прожилки в светлой волокнистой древесине.

Распределение важно не меньше, чем глубина цвета. Щепа с одной чёрной полосой и светлым телом слабее щепы, равномерно коричневой насквозь. На практике сортировщики оценивают соотношение тёмного и светлого на каждой грани, а не только на лучшей.

Цвет может и вводить в заблуждение. Часть плантационной древесины быстро темнеет, но почти не пахнет, а некоторая более светлая древесина пахнет лучше, чем выглядит. Поэтому цвет открывает процесс сортировки, но никогда его не завершает.

Тест на погружение и его пределы

Тест на погружение работает потому, что смола плотнее воды, а здоровая древесина аквиларии гораздо легче. Сильно просмолённый кусок может утонуть, частично просмолённый — зависнуть на средней глубине, а слабо просмолённый — плавать. Китайский термин чэнь сян (沉香), «тонущий аромат», происходит именно от этого свойства.

Однако тест доказывает плотность, а не качество. Минеральные отложения, переувлажнение или добавленные масла могут сделать плохую древесину тяжёлой. Кроме того, форма и захваченный воздух влияют на поведение куска, поэтому сортировщики сравнивают куски одинакового размера и дают им успокоиться, прежде чем оценивать результат.

Для плантационного сырья тонущие куски — скорее исключение, чем правило. Большая часть культивированного материала находится в диапазоне плавающих или полутонущих, и мы честно сортируем его исходя из этого, а не делаем вид, что любая партия может достичь тонущего сорта.

Тест аромата при нагреве

Аромат — тот тест при сортировке агарвуда, который важнее всего для закупщиков, ведь именно за него платят их клиенты. Сортировщики обычно мягко прогревают тонкую щепку на электрической курильнице, а не сжигают её на угле для благовоний, поскольку пламя добавляет дым и скрывает истинный профиль.

Хороший кусок раскрывается чисто, развивает сладкие, смолистые и древесные слои и долго продолжает отдавать аромат. Слабый кусок даёт короткую резкую начальную ноту, а затем переходит в запах обычной горящей древесины. Химия этого процесса сложна: агарвуд содержит большое семейство сесквитерпенов и 2-(2-фенилэтил)хромонов, и их баланс сильно различается от образца к образцу.^[3]

Важен и запах в холодном виде. Высокосортная древесина часто ощутимо пахнет при комнатной температуре, тогда как низкие сорта почти не пахнут до нагрева. Наконец, опытные сортировщики сверяются с эталонными кусками из прежних партий, потому что нос без эталона за долгий день сортировки «сбивается».

Вес, размер и форма

Вес в руке — быстрый косвенный показатель содержания смолы, если куски одного размера. Две щепы одинакового объёма, одна из которых заметно тяжелее, почти всегда получают разные сорта.

Затем размер и форма определяют назначение. Крупный цельный кусок древесины сорта A может стоить дороже как заготовка для чёток, резьбы или фрагмент ствола, чем раздробленный на щепу. В то же время тонкие пластинки с той же смолой обычно идут на щепу, порошок или дистилляцию.

Шкала — это лестница, но ступени у неё неравные. Скачок цены от D к C умеренный, а от A к AAA — крутой, потому что материал AAA составляет малую долю любого урожая.

Наша щепа древесины уда сортов от D до AAA стоит от $0.24/г в начальных сортах при MOQ (минимальном объёме заказа) 100 г, и цена растёт с каждой ступенью. Мы называем точную цену для каждого сорта, потому что одна «витринная» цена скрыла бы разницу между партией D и партией AAA.

Цена на древесину уда за кг в верхнем сегменте рынка

Дикая древесина старых деревьев живёт в совершенно другом ценовом мире, чем плантационная щепа. На выставке уда в Шардже в октябре 2025 года Khaleej Times сообщала, что дикая щепа высшего сорта продавалась примерно за AED 70 000–105 000 за кг. Одна филиппинская разновидность предлагалась дороже AED 100 000 за кг — против примерно AED 10 000 в 2017 году.^[4]

Это розничные запрашиваемые цены на редкое дикое сырьё, а не оптовые цены на плантационную древесину. На наш взгляд, они полезны в одном: показывают, как круто растёт цена на древесину уда с увеличением смолы, возраста и редкости. В том же материале отмечается, что из тонны агарвуда можно получить лишь один-два килограмма высококачественного уда, а лучшая древесина берётся с деревьев возрастом не менее 25 лет. Для плантационной партии честный способ сравнения — цена за грамм при указанном сорте, проверенная по платному образцу.

Почему кинам стоит вне шкалы

Кинам — в Японии его называют кяра, в Китае ци нань (奇楠) — это не просто «AAA с плюсом». Он ведёт себя иначе: смола мягче и восковиднее, на ней остаётся след от ногтя, а аромат часто ощутим и без нагрева.

Из-за этих различий мы сортируем кинам по собственным эталонам, а не ставим его на лестницу D–AAA. Цены в нашем разделе древесины кинама начинаются от $0.89/г, а самые редкие куски никогда не хранятся на складе: мы распределяем их и называем цену по запросу. Относитесь с осторожностью к любым предложениям крупных, дешёвых партий «кинама» со склада и просите показать конкретные куски.

Сравнительные обзоры подтверждают, что практика сортировки различается в странах-производителях и странах-потребителях и что большинство систем по-прежнему во многом опирается на органы чувств опытных сортировщиков.^[1] Для лекарственного агарвуда Фармакопея Китая добавляет химические требования, например минимальное содержание экстракта, которые чисто органолептический сорт не охватывает.

Японская система отличается сильнее всего. Практики кодо относят куски к шести «странам» и описывают их через пять вкусов. Поэтому закупщик для кодо спрашивает, каков кусок по характеру, а не только насколько он плотный.^[5] Соответственно, японские закупщики обычно ищут небольшие, аккуратно нарезанные куски из материала сортов A и AAA и встраивают древесину в собственную традицию.

Закупщики из стран Залива, напротив, часто оценивают сорт по сжиганию. Щепа, которая даёт на угле насыщенный, долгий аромат, заслуживает свой уровень независимо от буквы на мешке. Для этого рынка стоит проверять образцы и на угле, и на электрической курильнице, потому что два метода могут расставить одну и ту же щепу по-разному.

Сорт сырья задаёт потолок для масла. Древесина более высокого сорта обычно даёт более насыщенное масло, но метод экстракции тоже меняет профиль. Наше масло уда, полученное гидродистилляцией, стоит от $7.00/г, а наше масло агарвуда сверхкритической CO₂-экстракции — от $1.50/г; у обоих MOQ 10 г.

Для масла лабораторный анализ важнее. Газовая хроматография–масс-спектрометрия разделяет и идентифицирует летучие соединения в образце, поэтому отчёт ГХ-МС (GC-MS) может показать, содержит ли масло семейства соединений, типичные для агарвуда.^[6] Мы предоставляем отчёты ГХ-МС по запросу. Сами способы экстракции описаны в нашем руководстве о том, как получают масло уда.

Сортировка агарвуда вводит в заблуждение, когда одному тесту позволяют перевесить остальные. Вот самые распространённые схемы на рынке:

• Щепа, пропитанная маслом: низкосортная древесина, вымоченная в масле, сильно пахнет в холодном виде и выглядит темнее, но при мягком нагреве аромат плоский и быстро угасает. На свежем срезе под тёмной коркой часто видна светлая древесина.
• Влажный вес: сырая древесина темнее и тяжелее. Если щепа на ощупь прохладная и слегка мягкая, спросите, как и когда её сушили, прежде чем платить за грамм.
• Тонет, но не пахнет: кусок может тонуть из-за минералов, добавленной смолы или переувлажнения. Погружение — это результат по плотности, но никогда не сорт сам по себе.
• Сортировка по верху мешка: лучшие куски лежат сверху на фото образца. Просите фото или видео всей партии в разложенном виде, а не одну отобранную вручную щепку.
• Сорт без эталона: «сорт A» в коммерческом предложении ничего не значит, пока Вы не увидели сорт A именно этого поставщика. Всегда сравнивайте платный образец с отгруженным товаром.

Сорт — главный фактор цены за грамм в пределах одного вида и источника. Однако наряду с ним действуют происхождение, статус дикого или культивированного сырья и форма, которые мы подробно сравниваем в нашем разборе цен на дикий и культивированный агарвуд.

Форма тоже меняет подход к сортировке агарвуда. Фрагмент ствола оценивают по тому, сколько в нём полезной смолы и как его можно распилить, поэтому наши смолистые фрагменты ствола агарвуда стоимостью от $88/шт. оцениваются целиком, а не по щепкам. Браслеты и чётки, в свою очередь, оцениваются по весу — от $18/г, потому что сорт уже «заложен» в бусину.

Сорт в Ваших документах

Сортировка агарвуда защищает Вас, только если результат зафиксирован письменно. Каждая наша оптовая отгрузка сопровождается описанием сорта или сертификатом с указанием сорта и партии, а также экспортным разрешением СИТЕС по Приложению II, если оно требуется. Все виды Aquilaria внесены в Приложение II с 2004 года, а аннотация № 14 освобождает некоторые готовые изделия в розничной упаковке, поэтому сверьтесь с действующим текстом аннотации для Вашего товара.^[7]

На странице наших услуг по сортировке, тестированию и экспорту собраны все документы и варианты лабораторных анализов. На практике сверка описания сорта, описания товара в инвойсе и разрешения до отправки избавляет от большинства задержек, с которыми закупщики сталкиваются на таможне.